Кейс «Фундамент дома под ключ»

Интернет агентство полного цикла

г. Москва, ул. Флотская, д. 5, к. 2, офис 601
м. Речной вокзал

+7 (495)150-32-00

Как получать лояльных клиентов
на строительство домов

Основные каналы продвижения, которые используют строительные компании (поисковоепродвижение, контекстная и таргетированная реклама), плотно заняты конкурентами. Стоимость посетителя на сайт высокая, а стоимость заказа – еще выше.

Можно ли получать лиды по комфортной цене и общаться с лояльными клиентами, которые будут заказывать строительство дома в 7 случаях из 10?

Это статья всего лишь про один рабочий инструмент, с помощью которого строительные компании могут получать новых клиентов.

Рассказываем на примере нашего кейса.

Результаты кейса

Редизайн и продвижение сайта по строительству фундаментов. 7 из 10 заказчиков после приемки работ по фундаменту продолжали сотрудничество и заказывали строительство дома

	БЫЛО	СТАЛО
Ключевых запросов в топ 1	0	3
Ключевых запросов в топ 3	0	11
Ключевых запросов в топ 10	4	28
Число заявок	17	138
Стоимость заявки	3 450 руб	790 руб
Квалификация заявки	От 600 000 руб/фундамент	От 600 000 руб/фундамент

Задачи

Сделать редизайн старого сайта, не потерять позиции в поисковой выдаче
Создать устойчивый поток заявок на услугу «Строительство фундамента»
Снизить стоимость заявки

Исходная ситуация

Заказчик давно на рынке, имеет хорошее портфолио, хорошие отзывы, сильные стороны в работе с клиентами и сильные преимущества в торговом предложении. Однако все это никак не отражено на ключевой точке контакта с целевой аудиторией – корпоративном сайте. Старый сайт делался программистом без опыта в маркетинге и продажах, чисто под поисковое продвижение и каждая страница – черное полотно с трудом читаемого текста.

Результаты нескольких лет продвижения:

Нерегулярный и неуправляемый целевой трафик, слабые позиции в поисковых системах
Один канал продвижения – seo
«Холодные» заявки и их мало

Так выглядел сайт до аудита и переработки

Выполненные работы

1. Провели аудит системы продвижения, исследовали конкурентов, сформировали стратегию редизайна

Основная масса конкурентов имеет похожие сайты, сделанные под поисковое продвижение. Зачастую на такие сайты ведется контекстная реклама без всякой доработки сайта под рекламный трафик. Это огромный плюс. Конкурентов много, но их сайты слабые под контекстную рекламу.

Так стал выглядеть сайт после редизайна

2. Подготовили маркетинговые прототипы для нового сайта

Решили уйти от структуры сайта чисто под поисковое продвижение. Все существующие текстовые страницы объединяем в информационные разделы, оформленные в виде гайда. На первый план выводим – главную страницу, посадочную под частных заказчиков (жилые дома) и посадочную под корпоративных клиентов (заводы, автосервисы и др. бизнесы). Проектируем удобный калькулятор, чтобы посетитель мог узнать ТОЧНУЮ СТОИМОСТЬ фундамента прямо на сайте в режиме онлайн.

Ключевые преимущества, страницы: Частным клиентам и Бизнесу, калькулятор для расчета сметы прямо на сайте

Видео о компании, сертификаты и команда в лицах, чтобы сформировать доверие у покупателя

Чтобы упростить восприятие, тип фундамента реализовали в виде привычной по интернет-магазинам карточки товара, а не сео страницы с массой нечитаемого текста

3. Разработали новый сайт

Результатом работ стал привлекательный и понятный сайт с быстрой скоростью загрузки. Все статьи и URL сохранены, добавлены новые страницы и переработаны структуры страниц, где принимается решение о покупке.

Главная реализована в виде лендинга, как и две посадочные под сегменты целевой аудитории. Особое внимание уделено страницам портфолио, чтобы красиво и наглядно показать уже построенные фундаменты.

Страница портфолио – заголовок и подзаголовок с ключевыми словами, структурированное описание, чтобы показать экспертность и акцент на фотографиях проекта.

4. Настроили многоканальный трафик

Для быстрого и уверенного роста хорошо работает стратегия максимальной дистрибуции в интернет. Т.е. максимального присутствия компании в ключевых путях, где целевая аудитория ищет решение своей проблемы и компанию-исполнителя. Вбивает запрос в Яндекс и видит там наш сайт. Читает статью про фундаменты и видит на стороннем сайте наш баннер с оффером и логотипом. Переходит на наш сайт и видит много полезных материалов (статьи, гайды, видео), помогающих решить проблему. Так формируется узнавание компании и доверие к ней.

Запустили Яндекс Директ (поиск, РСЯ по запросам, РСЯ по интересам, РСЯ по аудиториям)
Настроили Google Ads (поиск, КМС)
Проведели поисковую оптимизацию новых продающих страниц сайта, запущено их продвижение по сео
Настроили контент-маркетинг. Разработана стратегия подготовки контента, запущена подготовка и регулярная выкладка – статьи, видео,инфографики
Запустили продвижение в социальных сетях

Топ-1 по высокочастотному запросу «фундамент для дома»

5. Занялись ежемесячным ведением и оптимизацией РК

Уже в первый месяц выделен ключевой канал целевого трафика, и основные запросы, дающие конверсии. Установлены зависимость конверсии сайта от типа устройств (мобильные/декстопы), региона (Санкт-Петербург, ЛО), времени суток, возраста и пола посетителей сайта.

Настроили отслеживание 26 целей, дающих контакты посетителей сайта
За четыре месяца увеличили посещаемость сайта с менее четырех тысяч до 6831 посетителя/месяц
Увеличили число заявок на строительство фундамента с 17 до 138
В месяц начали строить более 10 фундаментов (было 1-3 заказа в месяц)

На скриншоте достижение целей в динамике по месяцам

Простые выводы

Проектирование и разработку сайта лучше доверять команде с компетенциями в интернет-маркетинге. Дизайнеры красиво рисуют, программисты создают быстрый и технически рабочий сайт, интернет-маркетолог разрабатывает стратегию продвижения, отстройку от конкурентов и отвечает за получение заказов
К основным каналам трафика хорошо также добавить неконкурентные и нестандартные способы привлечения клиентов
Услуга «Строительство фундаментов» являясь полноценным бизнес-проектом может также давать лояльных клиентов на услугу «Строительство дома»

Мы разработали готовое решение по продвижению в интернет для строительных компаний.

Перейдите на страницу решения, чтобы узнать больше

Перейти на сайт